Общество
2023-11-27 11:50

Роман Фомин, «ПФ-Форум»: российской отрасли металлообработки пора выходить на новый уровень развития

Роман Фомин, «ПФ-Форум»: российской отрасли металлообработки пора выходить на новый уровень развития

В 2012 году предприниматель Роман Фомин создал и возглавил предприятие «ПФ-Форум», которое на сегодняшний день входит в число лидеров российской отрасли металлообработки. Постоянное наращивание мощностей для серийного выпуска деталей из металла и пластика, жесткая политика в области контроля качества, наличие широкого пула заказчиков, цифровизация бизнес-процессов и высокая культура производства позволяют предприятию уверенно расти. В последние несколько лет прирост его производительности составляет 40-60% в год.  Сегодня Роман Фомин использует накопленные знания и компетенции для создания на базе «ПФ-Форум» промышленного кластера из небольших металлообрабатывающих предприятий, чтобы вывести саму отрасль на новый уровень развития.

- Роман Анатольевич, для начала расскажите вкратце о сути проекта. Как именно вы планируете создавать кластер?

Этот проект предполагает привлечение средств инвесторов. Схема на самом деле несложная, ничего революционного в ней тоже нет. Мы предлагаем инвестору вложить определенную сумму в создание собственного металлообрабатывающего производства. Далее он остается 100% владельцем этого бизнеса и получает регулярный доход, а мы полностью берем на себя организацию – приобретение оборудования, найм персонала, подготовку и запуск площадки, привлечение заказов и прочее. Мы проходили процесс создания завода с нуля. Мы знаем, как выстроить бизнес-процессы, где найти и как обучить людей, какое оборудование потребуется. У нас есть цифровые технологии, позволяющие эффективно управлять предприятием, тем более небольшим.

- Любой инвестор, прежде чем вложиться в бизнес, оценивает возможности и риски. Каково их соотношение в данном случае?

Сама по себе металлообработка – крайне перспективное направление для инвестиций. В любой стране эта отрасль является основой развития экономики. Спрос на ее продукцию есть всегда. В отечественном машиностроении, приборостроении, автопроме, ТЭК и других отраслях промышленности доля потребления изделий металлообработки среди всей продукции из металла находится на уровне 50-70%. Также в последние два года наблюдается быстрый рост спроса со стороны предприятий ВПК.

Кроме того, в перспективе ближайших пяти лет этот спрос будет практически некому закрывать. Сегодня 60-70% отечественных металлообрабатывающих предприятий работают на устаревшем оборудовании, а средний возраст персонала – 65 лет и старше. Поскольку требования к качеству изделий постоянно повышаются, эти предприятия со временем теряют возможность удовлетворять запросы заказчиков. Культура производства у них, к сожалению, находится на достаточно низком уровне. Получается, при высоком спросе снижается уровень конкуренции, рынок постепенно будет освобождаться для новых, перспективных участников.

Возможностей много, но в одиночку, без опыта и поддержки, бизнес в сфере металлообработки организовать сложно. Прежде всего, на старте это будет совсем небольшое предприятие. Конечно, всегда можно вложить миллиарды, построить цех и купить несколько десятков станков и т.д., но мало у кого на счету лежат свободные миллиарды. Реальная история – это покупка пары единиц оборудования, чтобы иметь возможность работать хотя бы с одним или двумя не самыми крупными заказчиками. По сумме это порядка 12 млн рублей плюс расходы на персонал, аренду или приобретение площадки и т.п. Размер инвестиций уже получается вполне приличным, но производство мало запустить. Его нужно развивать. По мере роста объема заказов, как правило, начинают возникать проблемы с распределением заказов, контролем качества изделий, увеличивается процент брака, срываются сроки изготовления и поставки готовой продукции, что с высокой степенью вероятности ведет к потере заказчиков. Последние могут уйти и по другим причинам – обанкротиться или приостановить деятельность на фоне какого-нибудь очередного кризиса. В результате бизнес просто разваливается, потому что заказчиков у него на этом этапе слишком мала, и потеря любого из них критична. Но разработанная нами инвестиционная модель позволяет избежать этих рисков.

- Можете рассказать о ней подробнее?

Мы предлагаем два инвестиционных пакета ориентировочной стоимостью 17 и 30 млн рублей. В первом случае инвестор вкладывается в приобретение двух станков, плюс совершает разовый (!) платеж размером в 1,5-2 млн. рублей на организацию производства под ключ. Второй пакет – это покупка четырех станков со сниженным разовым платежом. Далее инвестор просто получает пассивный доход, а мы, как я уже сказал, делаем все остальное: подбираем оборудование, готовим площадку, нанимаем и обучаем персонал, запускаем бизнес-процессы (распределение заказов, доставка готовой продукции клиенту и др.) и управляем ими. Уже через неделю после подключения оборудования предприятие начинает работать. Доходность инвестора от вложений составит 40-50% годовых. При этом он сможет следить за тем, как функционирует его предприятие. Мы предоставляем дашборды, где в реальном времени отражаются все данные по объему заказов, срокам их выполнения, ходу производственного процесса. Напомню, инвестор вкладывается именно в собственный бизнес. Мы не становимся соучредителями, а просто получаем долю прибыли с продажи детали, произведенной на оборудовании инвестора, с учетом использования ресурсов, закупки материалов, инструментов, заработной платы персоналу и т.д.

- Похоже на организацию бизнес по франшизе.

Только на первый взгляд. Да, действительно, франчайзи также вкладывает средства (паушальный взнос) и получает готовую модель бизнеса, плюс консультационную поддержку от франчайзера, его раскрученный бренд, регламенты работы и пр. Но далее ему необходимо развивать компанию самостоятельно. У нас инвестор остается пассивным владельцем. Ему даже не нужно заниматься поиском клиентов – мы подбираем закупленное оборудование уже под конкретные заказы и гарантируем, что производство будет обеспечено ими как минимум на протяжении года. Поэтому я бы сравнивал нашу модель не с франшизой, а с маркетплейсом. Как сегодня устроен любой маркетплейс? Есть цифровизированная площадка, к которой подключается продавец, выставляет свой товар и ждет, пока его купят. У площадки своя экосистема, она сама организует продвижение и реализацию этого товара за часть прибыли – обе стороны в выигрыше.

К тому же если первая инвестиционная модель кому-то не подходит, есть и вторая. Мы находим инвестора и берем у него деньги по договору займа под определенный процент на долгосрочный период. Например, 10 млн рублей под 15% годовых на 5 лет. Закупаем станки, организуем производство, оно работает, а инвестор просто получает свой процент по определенным числам. Это в любом случае выше, чем ставки по банковским вкладам, а риски для инвестора все равно остаются минимальными. По такой схеме только в 2022 году мы получили займы на сумму порядка 56 млн рублей. Первая модель, с другой стороны, дает значительно более высокую доходность, плюс инвестор получает собственное работающее производство, укомплектованное станками и сотрудниками.

- Хорошо. А если инвестор захочет вложить больше? Не 17 или 30, а, например, 50 миллионов?

Никаких ограничений у инвестора в этом плане нет. В свой бизнес он может вкладывать столько, сколько сочтет нужным. Можно купить больше единиц оборудования, тогда себестоимость производства будет снижаться (снизятся расходы на час машино-времени, аренду, персонал, плата за программное обеспечение), а маржинальность увеличится.

- Роман Анатольевич, получается, что «ПФ-Форум» в этой схеме является гарантом стабильности для всех остальных предприятий, которые входят в кластер.

- Так и есть. Мы не раз сталкивались с рисками, возникающими, когда производство обеспечивает единственного или самого крупного заказчика, загружающего 80-90% мощностей. В результате было принято решение работать на разные индустрии и отрасли промышленности, чтобы иметь диверсифицированный портфель заказов. Сейчас у нас около 120 постоянных заказчиков, две трети из них постоянно активны. Более того, мы можем увеличивать объем производства конкретно под отрасль, которая находится на подъеме в тот или иной период времени. Сейчас это ВПК, потом будут машиностроители, судостроители или кто-то еще.  

Второй важный момент: заказы привлекает не инвестор, а мы сами. Напрямую, без всяких компаний-прокладок. Соответственно, мы заинтересованы в соблюдении объемов, сроков, обеспечении высокого уровня качества. Это наша репутация. Поэтому мы следим за тем, чтобы созданные на средства инвесторов производства внутри кластера работали стабильно. Мы гарантируем, что даже в самых сложных обстоятельствах, если таковые наступят, их рентабельность не упадет ниже 20%. В противном случае мы просто выкупим у инвестора оборудование с учетом его износа.

Хочу отметить, что цель данного проекта – это не только и не столько увеличение прибыли «ПФ-Форум», а именно создание кластера из предприятий, объединенных цифровой платформой для управления бизнес-процессами. По мере увеличения кластера будет расти его стабильность, а также занимаемая им доля рынка и возможности для удовлетворения потребностей абсолютно любого заказчика. Мы получаем запрос на изготовление детали, оперативно находим и подключаем мощности из нашего кластера за счет автоматизированной системы планирования заказов и обеспечиваем выполнение заказа точно в срок и без потери качества. Таким образом, российская отрасль металлообработки начнет выходить на новый уровень развития и увеличит свою конкурентоспособность.

erid: 2VtzqwmMyzq 




Другие новости
Владимирских автомобилистов просят убрать машины с ряда улиц для уборки снега Сегодня Владимирская типография передала областной Избирательной комиссии бюллетени для голосования Правительство 33 региона выделит деньги на завершение стройки проблемного дома на Верхней Дуброве во Владимире Правительство области подписало соглашение о сотрудничестве с «РЖД» на 2024–2026 годы Губернатор Владимирской области Александр Авдеев провел очередной прием граждан На трассе у деревни Чудиново состоялись заезды традиционных зимних автомобильных гонок «Вязниковский венец» Владимирская пенсионерка отправила уже пятую посылку с гуманитарной помощью в зону СВО Лидеры общественного мнения 33 региона прокомментировали послание Президента России Владимира Путина Жители Петушинского района собрали груз для наших бойцов, которые сейчас находятся на СВО Дневной выпуск новостей Владимирской области за 1 марта 2024 года Максимальная надежность: «Ростелеком» внедрил новейшую модель управления сетевой инфраструктурой Во Владимире задержали женщину цыганской народности, подозреваемую в краже денег у пенсионерки Во Владимире при прокладке теплосетей погиб рабочий Во Владимирской области продлили госпрограмму кредитных каникул для заемщиков Владимирцев зовут #всейсемьей отмечать 8 марта Тайны и пороки петербургской богемы начала XX века: завершились съемки исторической драмы «Чистые» Во Владимире начнут строить социальный дом Благоустройство сквера в Юрьевце займет 4 месяца Механизм ЕГЭ в школах будет пересмотрен уже в эту приемную кампанию В Вязниковском районе водителя разбитого в ДТП фургона спасли сотрудники МЧС
смотреть все
mob_banner1